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深圳商业地产代理咨询,我们更专业

2019-06-20 08:53:01 411次浏览

价 格:面议

房地产市场诱人的前景必然导致企业间展开激烈的竞争。而在房地产企业因市场竞争而开展的营销活动中,却存在着诸多问题,集中表现在以下几个方面:

1.缺失诚信,不能正确领悟营销真谛

近年来,随着居民消费结构的变化,住房消费已成为居民市场消费的热点。据最

新统计,居民越来越多的收入用于住房消费,远高于通信、教育方面的消费。然而,消费者对房地产企业的投诉也越来越多,投诉比例节节攀高。消费者对房地产企业的投诉主要集中于房地产开发商缺失诚信方面,表现为在住房价格、面积、质量、居住环境及广告宣传上大搞欺诈活动,严重损害了消费者的的合法权益,污染了房地产市场环境。

2.目标市场不明,缺乏市场定wei,开发结构不合理

随着人民生活水平的提高,居民对高档住宅的需求在稳步增长。但我们必须同时看到,由于居民的收入水平不一,对住房的需求仍存在着较大的差异。遗憾的是,许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异,不顾当地的经济实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业自身的资源条件,盲目兴建高档公寓别墅、办公楼和商业用房,最终导致诸多楼盘滞销,而适应广大中低收人家庭的低价位住房却出现结构性短缺。

3.房地产企业数量多、规模小、经营风险高

随着市场需求的快

速上升,房地产行业丰厚的利润吸引了众多的投zi者,造成当前房地产企业数量多以万计的状况。但另一方面,房地产企业规模较小,资质等级低。许多房地产企业经营规模较小,以至于无力承受任何一个项目的失败。而较低的资质等级更加剧了房地产开发商的经营风险。很显然我国房地产企业当前这种状况不能抵御激烈的市场竞争,必将影响企业的长远发展。

在房地产营销过程中,地产商一般会面临哪些误区呢?

一、未能准确把握产品的卖点

如今,房地产产品定 位趋于同质化,“水岸豪宅”、“观景花园”、“空中楼阁”等变着法地换词汇表述,却没有真正顾及到产品本身的卖点诉求,对细节的挖掘也是十分的肤浅。

我们都知道,对于每一个地产项目、乃至于每一套房子都是各不相同的,格局、面积、楼层、景观以及针对的客群都存在与生俱来的差异性。虽然面对着这些极好的卖点,但是大多数开发商、房地产营销顾问公司们以及所谓的营销大师们都熟视无睹,大谈形象、概念、品牌,却在实际上已经脱离了产品的实质。

二、客户群定 位模糊

房地产对客群的目标描述充斥着“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质、身份”、“以商务人士为主”、“自住和投zi兼顾”、“白领人士”等等这类千人一面的套话。房地产作为奢侈品,是受诸多购买行为的因素影响的,变数比普通消费品大得多,对客群了解的“非专业性”导致了“市场是引导出来的”、“消费者没我们专业”、“只要拉来客户就能卖房子”等这种自我膨胀、自我打气的论调的泛滥。

三、肆意炒作概念

自从房地产开始炒作“概念”,生态、区位的,人文、智能的,还有欧陆风情、北美庭廊的等等很多不为人知的词汇一股脑地灌进了人们的大脑中,着实让消费者消化了好一阵。

但是,一味地热衷于概念炒作,以概念来制造“卖点”,为了达到“人有我也有”的目的,盲目跟风,以及制造、发布虚假广告等行为则严重损害了消费者利益。

四、过分迷信广告的作用

显而易见,广告并不是促使房地产项目或开发商进入消费者视野的决定性因素,项目自身的品质才是重中之重。广告在房地产项目中的实际作用在很大程度上已经被夸大了,“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。广告本身就是一柄双刃剑,如果项目自身存在重大缺陷,那么广告做得越狠,那么刺向开发商的力度也就越大。

五、脱离市场需求的创新

房地产是“创新制胜”的行业,一般情况下,在一个新项目推出后的3~6个月时间里,就有可能被跟随者复制。

如今的房地产开发商在创新方面,似乎都有一种“缺氧”的感觉,似乎每前进一步都非常困难,所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了,而离真正的消费需求却相去甚远。其实,真正站在人的角度上,把自己当作消费者,创新就会活水不断。

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